Bilder sagen mehr als 1000 Worte
Mit Geschichten überzeugen. Marc M. Galal über Story Selling – Teil 2
Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, im Verkaufsgespräch etwas auszudrücken, doch mit Metaphern überzeugt man das Unterbewusstsein des Zuhörers zusätzlich durch die Kraft der Bilder, die ja bekanntlich mehr als 1000 Worte sagen. Sie bleiben nicht nur besser bei unserem Gesprächspartner haften, sondern machen auch komplexe Sachverhalte leichter verständlich.
Es bedarf nur etwas Übung, um in Metaphern zu sprechen. Hier einige Beispiele (statt >> Metapher):
- Sie haben Recht! >> Sie haben den Nagel auf den Kopf getroffen!
- Vergleichen Sie gerecht! >> Vergleichen Sie nicht Äpfel mit Birnen!
Es bieten sich hierzu auch Vergleiche an, wie solche aus der Tierwelt:
- Ich kann so scharf sehen wie ein Adler!
- Ich habe Hunger wie ein Bär!
- Herr Müller ist so flink wie ein Fuchs!
- Frau Meier ist so unschuldig wie ein Baby!
- Du bist so frei wie ein Vogel!
Menschen verfügen über ein emotionales Filterprogramm, mit dem sie aus dem Strom der Erlebnisse fischen. Diese Emotionen lassen sich über Geschichten und Metaphern leichter und vor allem als bleibende Erinnerung abspeichern.
Empfehlung: Trauen Sie sich, Sie werden von der Wirkung der Bilder begeistert sein!
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PS: Wenn Sie noch mehr zum erfolgreichen Einsatz von Geschichten für Ihren Unternehmenserfolg erfahren wollen, dann lesen Sie doch einfach im KMUfit Archiv nach.